待人以诚是相互的

待人以诚是相互的

待人以诚是相互的

东汉末年,刘备在中原无法立足,南逃到荆州,投奔刘表。

刘表是汉皇室的后裔,但目光短浅,胸无大志,满足于自保荆州,他知道刘备雄心勃勃。因此,表面上他待刘备如上宾,但始终心怀猜忌,不敢重用。

刘备在荆州几年,事业上毫无建树,心中闷闷不乐。不久,名士徐庶投奔刘备,很快受到刘备的器重。他也极力向刘备推荐他的好友诸葛亮。于是,刘备“三顾茅庐”,终于得以与诸葛亮在草堂中恳谈。

刘备坦率地说:“如今汉朝衰败,群雄混战,权臣专制朝政,我不揣浅陋,想伸张正义于天下,挽救汉朝的命运。只是志大才疏,又拙于智谋,所以屡遭失败,到今一事无成,特来此请先生为我出谋划策,愿先生以开下苍生为念,不赐教。”

刘备的诚心与虚心让诸葛亮深受感动。于是他便推心置腹地对刘备谈了自己对天下形势的看法,并为刘备策划建立基业、复兴汉朝的战略。

首先,诸葛亮分析道:“自从董卓之乱以来,四方豪杰并起,割据一方,争夺天下。起初,曹操与袁绍相比,名望低微,兵力单薄,但他最后由弱变强,打败了袁绍。这不仅是时势发展对他有利,更在于他自己的努力。现在曹操已拥有百万之众,又有‘挟天子以令诸侯’的有利地位,将军不能凭借一已之武力与他争锋。孙坚和孙策,孙权父子两代占据江东,借助险要的地形为屏障,不但得到百姓的拥戴,而且有一批俊杰之士为他效力。所以,我们只能与他联合,不能支谋取他。

“荆州北有江水、沔水,往南可直达南海郡,往东南则连接吴郡、会稽郡,往西则通巴、蜀,这是一个用武的战略要地,但刘表却没有能力保住他。对将对来说,这是一个很好的机会,不知将军意下如何?益州地势险要,沃野千里,号称天府之国,汉高祖就是凭借它支一统天下。现在的益州牧刘璋,昏庸无能,又面临北边张鲁的威胁。他虽然拥有富饶的资源,却不会利用它。益州的官吏与贤能的读书人,都盼望得到一个贤明的君主。”

这番话把刘备说得振奋不已,站起身来,拱手连连道谢,说:“先生之言,使我茅塞顿开,如同拨云见日!恳请先生不要嫌弃刘备鄙贱,鼎力相助,刘备愿日夜恭听教诲!”

诸葛亮见刘备有仁德的胸怀,又对自己有十二分的诚意,也就慨然允诺,跟着刘备打天下去了。

礼贤下士,真诚待人才能建立良好的社交关系。

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